Existenzgründer bevorzugten auch 2019 vorhandene Strukturen gegenüber Neugründungen. Das geht aus der jüngsten Analyse der Deutschen Apotheker- und Ärztebank (apoBank) zu Existenzgründungen bei Zahnärzten hervor.

Die Übernahme einer bestehenden Praxis hat Vorteile, birgt aber auch Fallstricke und Herausforderungen. Wir stellen die wichtigsten Punkte vor.

Kaufpreis ermitteln

Zahnärzte, die eine bereits bestehende Einzelpraxis übernehmen wollen, stehen vor allem vor der Frage nach dem angemessenen Kaufpreis, also dem tatsächlichen Verkehrswert der Praxis. Hier sind Kenntnisse der gängigen Berechnungsmethoden, der Ärztekammer-Methode auf der einen und der Modifizierten Ertragswert-Methode auf der anderen Seite.

Wie nachhaltig ist der Kundenstamm?

Ein unschlagbarer Vorteil der Übernahme einer bestehenden Praxis ist zweifellos der bereits vorhandene Kundenstamm. Auch nicht zu unterschätzen ist, dass Praxisbetrieb in der Regel bereits routiniert läuft. Beim Wechsel der Praxisführung bleiben Patientenverluste jedoch in der Regel nicht aus. Dem sollte frühzeitig durch geeignetes Marketing begegnet werden.

Personal übernehmen?

Es können durchaus auch Gründe gegen die Übernahme bestehenden Personals sprechen. Allerdings bist du als neue Inhaberin an sämtliche bisherigen vertraglichen Regelungen gebunden. Umso wichtiger ist, dass du vor der Praxisübernahme Einsicht in die geschlossenen Arbeitsverträge erbittest, um deren Inhalte vorab zu kennen und eine Risikobeurteilung vornehmen zu können.

Achtung

In einigen Bundesländern wird nach einer Praxisübernahme eine Praxisbegehung duchgeführt. Bereits bestehende Abläufe und Dokumentationen der Wunschpraxis sollten deshalb rechtzeitig unter die Lupe genommen werden.

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